工具类 APP 广告变现：扫描 APP 产品开发与广告场景设计探讨

当前 APP 市场竞争激烈，工具类应用不断涌现。扫描类工具 APP 因能满足移动扫描需求而发展迅猛，正释放出大量的发展潜力，其发展渐趋成熟，变现收益增长显著，使用场景也愈发丰富。若开发者想要实现扫描工具类 APP 的流量高价值变现，建议从产品开发及广告场景设计这两个方面着手。

一、产品开发设计

扫描类应用以扫描、识别、图像处理等功能作为核心，同时附带文档编辑管理、格式转换、多终端同步等增值功能，以满足办公、学习、生活中的移动扫描需要。

扫描类产品的整体功能不算复杂，但当前产品较为单一，发展存在同质化问题，仍需要不断地探索和调整。建议开发者以扫描的基础功能为重点，通过提高扫描识别效率、丰富配套功能来深度耕耘产品，以激励体系作为辅助来促进用户粘性的提升。

1. 简化使用流程、提升扫描效率以保障用户核心体验

简化流程：扫描识别需求的时效性较强，开发者可以通过突出产品界面的核心功能、简化操作流程等设计，方便用户使用。

提升效率：在扫描过程中，智能图像处理、增强、矫正等功能能够避免用户反复多次扫描以及识别结果不准确等问题，切实保障用户体验。

2. 丰富扫描识别类型以满足多场景需求

用户使用扫描软件的目标明确，通常只在产生需求时才会启用，所以需要通过丰富使用场景来提高启动次数。比如，在实物识别功能方面，可识别的物品类型越多，就越能促使用户高频次启动和使用。

其中，测高测距功能存在一定的技术门槛，目前主要依靠媒体自主研发实现。其他识别模块则可以通过第三方 SDK 接入来实现，以满足用户日常看物识物的各类需求。

3. 结合扫描衍生需求及激励体系增强粘性

扫描软件具有“用完即走”的产品属性，整体次日留存相对较低，LTV 爬坡能力较弱。基于此特点，建议通过以下方式增强粘性：

衍生功能：以扫描文档场景为例，如果产品只有扫描识别功能，用户在完成保存后就会退出应用。若能提供常用的文档编辑服务，就能满足部分用户扫描后的修改、查找、调整格式等需求，延长用户的使用时间，提升粘性。

激励体系：通过连续签到、激励视频等方式为新人用户、活跃用户提供更多价值点(例如获取积分、免费使用次数或解锁进阶功能等)，促进用户的留存和每日使用。

二、广告场景设计

以在穿山甲平台投放的产品为例，扫描品类新用户的广告数据情况如下：

CPM 方面，激励视频*高，依次为激励视频>开屏>新插屏>信息流广告>draw 视频流;

首日 ARPU 表现*佳的是开屏广告，依次为开屏>激励视频>新插屏>信息流广告>draw 视频流;

展示 IPU 方面，信息流广告为 3.11，draw 视频流为 2.02，开屏为 1.77。新插屏和激励视频分别是 1.53、1.46。

扫描品类的广告样式较为多样，以开屏和激励视频为主。广告样式收入占比的排列顺序为开屏>激励视频>信息流广告>新插屏>draw 视频流。推荐阅读：APP广告收益测算

在广告场景设计上，除了常见的开屏样式，在使用产品功能时可以通过激励视频广告解锁，同时配合解锁完成后的 banner 广告与插屏广告位，以增加收入贡献。

1. 开屏

作为用户使用 App 首先接触到的广告位，在进入应用时是主要的贡献场景。

可采用热启动或冷启动，有利于确保流量波动的稳定。

用户打开扫描类 App 通常期望快速获取核心功能，所以应留意广告的展示时长，保障用户体验。

2. 激励视频

主要的贡献场景为使用产品的扫描功能，用户为了满足核心扫描识别需求，对广告的接受程度相对更高。

结合产品激励体系进行设置，例如用户可主动选择短视频广告来获得金币/红包奖励、补签到、使签到奖励翻倍等。

3. 信息流

主要场景为功能主界面顶部的空白位置。

可与产品中附加的文档功能、内容模块相结合。

4. 新插屏

在使用完相关扫描功能后弹出。

5. draw 视频流

在滑动短视频时穿插出广告。

建议开发者通过提升扫描识别效率和丰富配套功能来深度打造产品，借助激励体系设计来提高粘性;以开屏和激励视频作为主要接入的广告样式，通过优化开屏场景、激励视频广告解锁功能等方式合理提高收入，从而实现扫描工具类 APP 的流量变现。相关阅读：激励视频广告何以带来更高收益

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